（記者 孫波 特約記者 寇華鑫） 起跑就是沖刺，開(kāi)局就是決戰(zhàn)。最新銷量快報(bào)顯示，東風(fēng)商用車有限公司3月銷售中重卡16374輛，環(huán)比增長(zhǎng)718%。其中重卡銷售15333輛，中卡銷售1041輛。1-3月累計(jì)銷售中重卡32544輛。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，3月，國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)銷售各類車型11.3萬(wàn)輛，環(huán)比增長(zhǎng)200%，同比下滑24%。重卡行業(yè)前十企業(yè)中，東風(fēng)公司重回銷量排行榜第二名，顯示出其在抗擊疫情的同時(shí)，高質(zhì)量復(fù)工復(fù)產(chǎn)的硬核實(shí)力。

作為東風(fēng)重卡擔(dān)當(dāng)?shù)臇|風(fēng)商用車有限公司，自3月起，各單位、各職能部門紛紛啟動(dòng)“如何將疫情損失降至最低”大討論，并制定相應(yīng)“追趕計(jì)劃”，為打贏年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)保衛(wèi)戰(zhàn)制定具體執(zhí)行方案，全力推動(dòng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作高效開(kāi)展。

在制造領(lǐng)域，東風(fēng)商用車有限公司從2月25日啟動(dòng)防疫車生產(chǎn)以來(lái)，日產(chǎn)量穩(wěn)步提升，從50臺(tái)、100臺(tái)、300臺(tái)到目前日產(chǎn)突破720臺(tái)（本部），創(chuàng)歷史新高。目前，東風(fēng)商用車有限公司復(fù)產(chǎn)率達(dá)到100%，通過(guò)率先打通商品車發(fā)運(yùn)渠道、整合湖北省內(nèi)外運(yùn)力資源，快速提升運(yùn)力至正常水平。在恢復(fù)生產(chǎn)節(jié)奏的同時(shí)，東風(fēng)商用車有限公司嚴(yán)抓質(zhì)量管控不放松。

生產(chǎn)一線全力彌補(bǔ)過(guò)去兩個(gè)月的欠產(chǎn)，銷售部門則早早做好市場(chǎng)攻堅(jiān)的準(zhǔn)備。疫情期間，東風(fēng)商用車有限公司營(yíng)銷人員在非常時(shí)期采用“非常營(yíng)銷”方式，努力把失去的時(shí)間奪回來(lái)，把遭受的損失搶回來(lái)。

自2月17日起，東風(fēng)商用車有限公司市場(chǎng)與營(yíng)銷領(lǐng)域開(kāi)始組織開(kāi)展線上推廣活動(dòng)。截至3月19日，全國(guó)五大營(yíng)銷中心共計(jì)開(kāi)展了727場(chǎng)線上活動(dòng)，收集集客信息近3.5萬(wàn)個(gè)，收集意向客戶3918人，部分客戶已簽訂購(gòu)車合同，為全面復(fù)工后的營(yíng)銷工作奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，東風(fēng)商用車有限公司還利用“春暖東風(fēng)到，五福送安康”活動(dòng)開(kāi)展線上產(chǎn)品推介，該活動(dòng)客戶推介會(huì)簽訂合同200余輛，達(dá)成意向訂單300余輛。

東風(fēng)商用車有限公司市場(chǎng)事業(yè)部也積極行動(dòng)，多措并舉，促進(jìn)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)銷售。他們聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)成員開(kāi)展《服務(wù)商品營(yíng)銷工作交流》及《車聯(lián)網(wǎng)功能介紹》業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步促進(jìn)“整車-軟產(chǎn)品一體化”銷售。

在特殊時(shí)期，服務(wù)站最關(guān)心的是配件是否能及時(shí)到貨。東風(fēng)商用車有限公司后市場(chǎng)事業(yè)部通過(guò)積極協(xié)調(diào)緊急訂單、供應(yīng)商直送、網(wǎng)絡(luò)自提等方式，確保配件供應(yīng)，提升終端用戶滿意度。

一系列有效舉措取得較好的市場(chǎng)反應(yīng)，東風(fēng)汽車貿(mào)易有限公司東部戰(zhàn)區(qū)3月上旬新增訂單588輛，已交付279輛；3月22日，復(fù)工第5天，東風(fēng)商用車有限公司又收獲圓通速遞有限公司訂購(gòu)100輛東風(fēng)天龍VL牽引車的訂單。