9月13日，東風(fēng)乘用車公司海外銷量提前達(dá)成全年挑戰(zhàn)二目標(biāo)，銷量突破3000輛。

在疫情、缺芯帶來的負(fù)面影響下，東風(fēng)乘用車公司海外團(tuán)隊(duì)通過加強(qiáng)組織體系力，提升產(chǎn)品競爭力和海外營銷能力，全力推廣新車，搶抓訂單。

構(gòu)建“鐵三角”工作機(jī)制。東風(fēng)乘用車海外團(tuán)隊(duì)形成了以東風(fēng)乘用車公司、公司技術(shù)中心和公司國際事業(yè)部為主導(dǎo)的“鐵三角”工作機(jī)制。三方在研發(fā)制造、企劃營銷、海外法規(guī)等方面展開協(xié)同，共同推進(jìn)公司自主乘用車海外事業(yè)目標(biāo)達(dá)成。

工作機(jī)制有保證，海外團(tuán)隊(duì)不僅對項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)行專業(yè)管理，還在充分考慮市場需求的基礎(chǔ)上推動(dòng)商品項(xiàng)目立項(xiàng)，做好生產(chǎn)保證和營銷支持。通過海外聯(lián)席會(huì)工作機(jī)制，海外團(tuán)隊(duì)建立了海外商品專題委員會(huì)，簽署了項(xiàng)目開發(fā)需求書和項(xiàng)目合同等規(guī)范文件，充分利用項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì)等方式提升項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、處理效率。搶抓每一個(gè)訂單每一個(gè)客戶，海外團(tuán)隊(duì)在每天的生產(chǎn)準(zhǔn)備會(huì)、生產(chǎn)夕會(huì)上都會(huì)細(xì)致落實(shí)每一個(gè)訂單的上線、入庫、開票、發(fā)運(yùn)的計(jì)劃，確保來之不易的訂單能準(zhǔn)時(shí)交付。

高質(zhì)量開發(fā)商品。年初，東風(fēng)乘用車公司在海外僅有風(fēng)神奕炫一款車可供中東區(qū)域銷售。海外團(tuán)隊(duì)經(jīng)過深入分析重點(diǎn)市場的用戶需求，優(yōu)化車輛配置和性能，快速推進(jìn)立項(xiàng)，提升開發(fā)效率，AX7、奕炫MAX車型陸續(xù)高質(zhì)量開發(fā)下線，并迅速形成銷量。目前，全新奕炫、奕炫GS等多個(gè)項(xiàng)目正在開發(fā)中，后續(xù)將陸續(xù)登陸海外市場，為東風(fēng)乘用車公司20萬輛銷量目標(biāo)的達(dá)成和明年再突破打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

秉承“能洞察、善預(yù)測、敢承諾、精管理、勇開拓、守底線”十八字要求，海外銷售團(tuán)隊(duì)全力推廣新車，搶抓訂單。目前，風(fēng)神奕炫已在非洲、中東等市場順利上市，獲得市場的高度好評并持續(xù)熱銷。為更好服務(wù)海外營銷一線，海外團(tuán)隊(duì)多次組織產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，讓銷售伙伴近距離品鑒風(fēng)神產(chǎn)品的魅力，以更好地傳遞產(chǎn)品價(jià)值到用戶；分享經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，全方位指導(dǎo)海外經(jīng)銷商經(jīng)營；協(xié)調(diào)國內(nèi)的產(chǎn)品介紹材料、廣宣素材等，為海外傳播提供參考。

全價(jià)值鏈保交付。今年以來，疫情、缺芯等現(xiàn)實(shí)困境使得零部件成本大幅上漲。為保證海外訂單交付，東風(fēng)乘用車生產(chǎn)體系堅(jiān)持精益管控，全力保障海外訂單資源。

在國外市場，實(shí)現(xiàn)全方位對接。海外團(tuán)隊(duì)主動(dòng)銜接，推進(jìn)制造管理、采購、質(zhì)量、工廠和車業(yè)等部門安排專人，精細(xì)對接海外訂單的生產(chǎn)全過程，確保資源到位，確保上線計(jì)劃，確保入庫質(zhì)量，確保發(fā)運(yùn)節(jié)點(diǎn)。

2022年上半年，東風(fēng)乘用車公司海外業(yè)務(wù)單月訂單滿足率和開票滿足率均在95%以上。全價(jià)值鏈的協(xié)同努力，為海外銷售提供了可靠的保障。