其中，東風日產品牌零售176341輛，同比增長5.5%，展現了汽車營銷主力軍的風采

（記者 羅付雄鷹） 千磨萬擊還堅勁，南方鐵軍捷報傳。東風南方汽車營銷板塊1月5日公布，2020年，東風南方全品牌新車零售212481輛，其中，東風日產品牌零售176341輛，同比增長5.5%；東風啟辰品牌零售30161輛，提車占據東風啟辰總銷量的35%。東風南方跑贏了大盤，全面實現了目標達成和提質增效。

在最艱難的年份，收獲不凡成績，這是東風南方近萬名營銷鐵軍埋頭苦干、奮勇拼搏的結果。回望2020年，來路之艱猶記在心，但艱難困苦、玉汝于成。東風南方人咬定目標、攻堅克難，穩團隊、穩經營、穩銷量，提質增效、降本增效，堅決打贏疫情阻擊戰和經營保衛戰，展現了汽車營銷主力軍的風采。

抗擊疫情，恢復經營，鐵軍先行。針對疫情造成的影響，東風南方始終把服務社會和用戶、履行社會責任、恢復生產經營作為首當其沖的重要職責。在做好防疫的前提下，東風南方專營店營銷板塊于2020年2月3日起陸續復工，2月底復工率93%，3月19日全面復工。同時，在上門服務、遠程服務等方面千方百計為用戶提供用車保障。各專營店還利用資源及技術優勢，為當地的社區組織、醫療機構、公安機關等提供專業的支援服務，贏得了地方政府部門的贊譽。

經過共同努力，東風南方汽車營銷板塊經營工作漸入佳境，2020年3月銷量全面跑贏各細分市場大勢，4月起徹底發力、步入正軌，月度銷量每月實現正增長，開啟了全年絕地反擊的篇章。真正做到了在疫情期間提出的“把耽誤的時間搶回來、把失去的銷量奪回來、把減少的利潤賺回來”的目標。

降本增效，精細經營，鐵軍智取。2020年，在重重困難之下，東風南方汽車營銷板塊依然實現利潤同比增長。伴隨著庫存的明顯下降，長庫車的有效清理，價格和品牌好感度的更趨穩定，東風南方經營精益化程度持續提高。為做到專業且精益，東風南方各銷售公司從利潤實現的過程管控、庫存的動態管理、銷售模式創新、工效聯動與定崗定編、工程降成本等各個維度開展工作實踐和探索，發揚敢闖敢試的精神，助力提質增效。

進入9月后，結合市場趨勢及自身狀況，東風南方下達“三穩三降三提六抓”經營策略，聚焦精準營銷，杜絕跑冒滴漏，做到顆粒歸倉。此外，通過上半年“百日攻堅、捍衛榮耀”立功競賽、下半年“鐵軍五項百日爭霸賽”，以及“東風勞模營銷創新聯盟”等主題活動，激發員工進取斗志，助力營銷。

全員營銷，量利齊升，鐵軍敢為。年銷量突破21萬輛，東風南方的每一分子都做出了努力。保險代理公司從用戶需求出發，應對保險費改，主動創新組合險種，推出東風南方專屬的“三保無憂”；錦上陽光公司注重實踐，緊密聯系一線，推出更符合市場需要的汽車精品；聯友科技與數據公司從大數據和智能網聯優勢出發，助力精準營銷，賦能一線；二手車公司業務增長迅猛，年度銷量突破8.5萬輛，為專營店提供二手車業務托管和服務，助力專營店二手車業務能力提升；聯友出行發揮渠道優勢，幫助專營店銷售長庫車、電動車，為專營店排憂解難；人人都是銷售顧問，東風南方總部機關也發動全員為專營店提供營銷線索。

為抓實抓細抓落地、確保量利齊升，東風南方每月組織營銷板塊會議，把控銷售節奏，要求各銷售公司提交車均衡、控制價格、預交清零、庫存下降。各銷售公司更是勇于創新，利用電動車銷售熱度打入網約車及出租車市場，利用視頻盛行開展直播帶貨和視頻營銷傳播，面對單車價格下降則通過水平事業來增效創利……一系列的營銷措施，在促進銷量提升的同時，也確保了收益持續增長。

2020年，注定是不平凡的一年，2020年的營銷鐵軍，更是劈波斬浪，勇往直前，盡展鐵軍風采。直面2021年，東風南方人將繼續發揚“埋頭苦干、敢闖敢試、改革創新”的精神氣質，通過營銷業務轉型和數字化轉型，全力推動汽車銷售服務、智能網聯大數據、汽車供應鏈服務三大事業創新發展、相互賦能、齊頭并進，為客戶創造價值，讓東風南方成為東風公司“三個領先、一個率先”的基層實踐典范。