8月10日，上海港口，115輛東風錦程特種車輛“穿戴”大紅花整齊列隊，等待登船，成為一道靚麗的風景線。這是東風隨州專用汽車有限公司（以下簡稱東風隨專）即將發運海外客戶的一批車輛。當天，該公司向客戶方交付的這批特種車包括運水車、環衛車、工程車等商品，并將于近期出口至拉丁美洲某國，應用于干旱環境改造工程。本項目成功交付，是東風隨專面對今年國內商用車市場下滑的不利影響，積極開拓海外市場的成功實踐。

據了解，去年10月，東風隨專在了解到本項目信息后，立即抽調商企、技術、市場、服務等部門骨干，成立CFT項目小組，與合作伙伴一起積極與海外客戶聯絡、對接，結合客戶需求、應用工況、駕駛員使用習慣、當地維修能力等情況，為海外客戶“量身訂制”底盤+上裝一體化產品技術方案及車輛全生命周期解決方案，通過技術實力和產品實力贏得客戶信賴。

“項目交付周期短、種類多，給我們帶來了挑戰。”東風隨專特種車品系經理、項目負責人孫振國告訴記者。在獲取訂單之前，東風隨專就做好了充分的技術方案準備工作、關鍵總成及零部件的供應商溝通工作，做足“提前量”。獲取訂單后，東風隨專立即響應訂單需求，從設計到首臺試制完成僅用了45天時間，在車輛生產環節也力保日產計劃100%達成，保證交付節點。與此同時，針對客戶實際需要，制作產品使用書面資料，做好具有針對性的車輛使用及維護的線上培訓計劃。

據了解，東風隨專將以此次項目交付客戶使用為契機，將這一項目打造成海外業務的“樣板工程”，搶抓海外市場機遇，獲取更多海外業務訂單。目前，該公司還有4個出口業務正在接洽，全年海外渠道銷售有望突破300輛。