躍出戰壕，全速向贏。東風商用車啟動2024年蘇魯豫皖市場突破攻堅戰以來，江蘇、山東、河南、安徽區域營銷將士以2萬輛為銷量總目標，錨定大馬力燃氣車市場，強擔當、增斗志、提能力，聽需求、拓業務、抓落實，保持主動進攻態勢，全力沖鋒、定向突破。

“深耕市場、每單必爭”是江蘇區域營銷工作的打開方式。江蘇區域營銷將士協同區域15家經銷商，制定“購車送保險、貼息大促銷、燃氣車二手車+新車大優惠、購車送2-3年保養”整體解決方案，梳理客戶清單，增加拜訪頻次，搜集購車意向，提升潛在客戶轉換率。同時，針對蘇北燃氣車客戶購車大爆發的契機，搶抓燃氣車機會，打造高中低組合商品方案；針對主銷車型，積極前置資源，強化戰略經銷商示范帶頭作用，積極提升運營效率。

啟動會召開后，山東區域營銷將士立即以時不我待的緊迫感，迅速投入“戰斗”——基于目標達成尋找細分行業、細分商品、關鍵客戶的增量機會，快速行動；幫助經銷商提升資源組織能力、商機洞察能力，并培育其主動進攻能力，打造充滿戰斗力的戰略經銷商集群；充分依托PM項目管理機制，為“彈藥”送達營銷一線按下“加速鍵”。同時，面對日趨白熱化的市場競爭，營銷將士們主動向客戶精準推介東風商用車整體解決方案，滿足客戶對車輛“選、購、用、管、換”的個性化訴求，助力客戶商業成功。

面對占總量將近一半的銷量目標，河南區域堅持“不達目標誓不罷休”，營銷將士以市場為導向、以客戶為中心，層層分解壓實目標，與經銷商共同制定達成路徑和破局方案；持續提升網絡能力，明確“人、車、店、網、宣、服”網絡營銷要素要求，重點針對薄弱項堅持做改善計劃并定期點檢。同時，以增量課題為抓手，深耕一線市場，充分利用PM團隊反應快的優勢，及時應對市場需求變化，不放過一個市場先機；發揮好整體解決方案優勢，引導更多經銷商加速向TO-C物流轉型，建設和豐富重卡服務生態鏈，穩固和提升網絡持續盈利能力。

當前，安徽區域營銷將士正以“不爭第一就是落后”的奮斗姿態，主動出擊、躬身入局，聚焦皖北大馬力燃氣車、合肥快遞快運、白色家電運輸等市場，依托PM項目管理機制，帶領德信眾達、東風汽貿等戰略經銷商，加大區域核心二級網絡和行業腰部客戶拜訪力度，傾聽客戶聲音，滿足客戶需求，提升客戶滿意度，確保營銷行動落地、銷量份額“雙提升”目標達成。