作為一個汽車品牌而言，想要打開自己的市場，經銷商可以說是功不可沒的。然而從目前的汽車市場來看，不少汽車廠商和經銷商之間的關系可以說是十分緊張的，而北汽蔡建軍則不同，他認為，只要把經銷商當做自己的朋友，才能形成互利共贏的局面。

當談及新形勢下如何構建新型挑戰關系時，北汽蔡建軍表示具體應該從以下幾個方面還提現，首先是要讓經銷商賺錢，北汽在很多新車型推出的時候，無論在商業政策的設置，還是在終端建立的營銷手法，都要讓經銷商覺得廠商是綁在一起的。這樣才有更多的發展機會、成長機會，所以北汽的經銷商基本上沒有不賺錢的。

其次，北汽蔡建軍認為廠商和經銷商之間的信任是非常重要的，北汽蔡建軍表示，廠商一定要建立一個充分的信任，信任是基礎，也就是說我們要構建一個強大的團隊，廠商聯合的團隊。我們最近做了幾個項目，都是圍繞廠商構建一個強大的團隊。比方說我們在淡季的時候管理團隊駐扎到了一線去，幫助經銷商解決問題，并且現場解決，這是大區平臺。

最后，北汽蔡建軍表示，讓客戶滿意，才是企業發展的真正動力，北汽蔡建軍認為，要讓客戶滿意，首先要讓經銷商滿意。我們在日常營銷管理工作中和互動工作中，要做到幾個經常。定期經常去拜訪經銷商，定期的經銷商會議，建立了溝通群等等，這些都是非常重要的。只有了解經銷商，和經銷商做朋友，才能更好的打開新的市場契機。