東風標致特邀謝娜開展直播

東風風神武漢東峻旗艦店直播

東風輕型車專場直播

【編者按】堪比奧數的折扣規則、層層疊疊的商家套路……今年的雙十一與往年差不多，卻又似乎差很多。首先，光棍節變雙節棍了，超前預售、兩波尾款，為銷售增長提供了更大的機會。其次，直播爆發，出現了“半個娛樂圈都在為電商打工”的盛況。再次，快遞神速，可能剛付完尾款就有“已發貨”。

東風各整車業務單元在這場電商狂歡中，能做些什么，能收獲什么呢？記者搜集相關情況，為您呈現雙十一里的東風營銷一線。

東風風神“花式”直播

（記者 王亦）正值雙十一“剁手”時刻，抓住線上營銷、直播賣車熱潮，11月5日-11日，東風風神攜手品牌經銷商開啟雙十一特惠直播專場活動。活動期間，10位東風風神一線營銷將士化身主播，每天開展兩場接力式直播，累計觀看人數達20余萬。

11月11日上午9點整，來到東風風神武漢東峻旗艦店，店內銷售顧問霍浩甲正在快手平臺上直播。“歡迎直播間的老鐵們，我是一名東風風神的汽車銷售顧問，大家可以叫我小霍。今天給大家帶來了我們風神品牌的雙十一福利，不僅有特價車型，還有專屬直播間優惠。大家可以幫忙把直播間分享到微信朋友圈，讓更多的人參與到我們的直播互動中。”

面對鏡頭，主播霍浩甲來到店內的展車前，為直播間觀眾詳細講解東風風神奕炫賽道版、AX7 PRO、奕炫GS等多款車型。同時，還為觀眾們帶來了“9塊9終身免費保養”等多重福利，分階段發放現金紅包雨和直播間專屬福利。

“東風風神666！”“東風風神性價比真不錯。”“活動太給力了！”直播間彈幕不停翻滾。最終，這場兩個多小時的直播，收獲2.4萬觀看人數、1.9萬點贊量。在此之前，11月5日-10日期間，東風風神雙十一特惠專場直播累計觀看人數達24.9W，點贊量達9.1W，直播峰值進入全國榜第14名，省份榜單第1名，并收獲意向用戶423名。

據了解，為做好本次雙十一直播活動的預熱推廣，東風乘用車營銷部門高管、大區總監還組成“風神天團”，錄制了“誰說男人不能過雙十一”系列短視頻。該系列視頻內容引發點擊熱潮，目前已發布的5支短視頻，累計播放量達142.8萬，點贊互動量超過6800條，單條最高播放量達31.1萬。

今年以來，針對疫情催化的銷售模式轉變，東風風神攜手旗下經銷商，將重心轉向線上營銷戰場，以在線直播的形式不斷開發新客源，進一步提升客戶黏性，提高品牌宣傳聲量。此次開展的雙十一直播活動，是用戶思維賦能下的一場營銷變革，將助推東風風神品牌煥新之路持續向上。

“na”么標致專場直播

東風標致的購車狂歡再掀高潮，繼時尚掌門Lin 張林超直播間開啟顏控專場之后，東風標致再度進階特邀大牌主播強力助陣直播。11月8日，東風標致攜手“雙11”全網首檔豎屏直播綜藝“謝謝了您na”，開啟直播狂歡派對。

本次直播，謝娜作為淘寶首位品牌推薦官為所有“獅粉”和“小太陽”們強烈推薦了東風標致旗下兩款小獅子，包括先行駕控派SUV 4008車型和大有品質生活家轎408車型，帶來一場“na”么標致、“na”么安全的專場直播。

不僅如此，百變大咖謝娜與搭檔沈凌還為所有“獅粉”和直播間的“小太陽”們帶來直播專屬好禮，除了“一元下訂”，還有年度重磅購車福利及千元天貓超市購物卡拿到手軟，驚喜好禮一度刷爆直播間。（獅軒）

東風輕型車：兩場直播 整車訂單37單

11月10日、11日，東風輕型車分別開展小卡、輕卡專場直播，除了推介車型、收集銷售線索外，也售賣機濾、機油等常用耗材。

據初步統計，小卡專場直播中成交訂單93單，輕卡專場直播成交訂單195單，共計289單，其中整車訂單共37單。（通訊員 張佶）

東風出行雙十一“回血”福利

“剁手”一時爽，錢包空蕩蕩。東風出行特推出11.11禮遇周“回血”福利，回饋廣大用戶。

禮遇1：打車有驚喜。11月11日當天打車，有機會打到驚喜車，上車即獲暖心好禮！

禮遇2：曬單有驚喜。11月10日到11月13日，將當日打車訂單截圖或車內照片+收貨信息（姓名+電話+收貨地址）發送至“東風出行”微信公眾號后臺即有機會獲得暖心好禮！

禮遇3：出行超驚喜。11月9日到11月13日期間，武漢用戶享50元雙十一“回血”禮包，包含6元立減券兩張、滿20減8元券一張、7.5折券封頂優惠15元券兩張；十堰用戶享30元雙十一“回血”禮包，包含3元立減券兩張、滿20減6元券一張、7.5折券封頂優惠9元券兩張；襄陽用戶享50元雙十一“回血”禮包，包含6元立減券兩張、滿20減8元券一張、7.5折券封頂優惠15元券兩張。（特約記者 石芬）

您的雙十一包裹即將送達

2020年的“雙十一”開啟格外早，在剁手也要看速度的今天，收貨當然更要看速度。

目前，80000多臺東風天龍、天錦快遞用車正陪伴著中國郵政、順豐、京東、跨越、中通、韻達、圓通、申通、百世等國內知名快遞物流企業，為千家萬戶送去獨屬于雙十一的快樂收獲。

大馬力、強動力、高速度、大容量，運輸時效性、經濟性、舒適性完美合一，LDW車道偏離預警系統、FCW防碰撞預警系統令駕駛更安全、運營更高效、管理成本更低廉，東風商用車就是為滿足客戶需求、為客戶創造更大價值而來！

可靠的車輛，當然也離不開同樣可靠的東風陽光服務。東風商用車為保障“雙十一”期間各大快遞物流客戶所使用的東風快遞車輛可靠高效運營，從10月1日起便提前聯合全國各地東風商用車服務站，開展針對快遞物流企業的主動客戶關懷活動，提前對客戶車輛進行免費體檢、整備協助客戶提升駕駛技能保證車輛可靠性保障車輛高效運營，助力“分鐘級”物流配送。(通訊員 徐剛)

你不了解的直播策劃人

今年的雙11與往年不太一樣，不僅從十月底就進入預售環節，還將正式的促銷分成了兩撥，一次是11月1號到3號，一次是11月11號。在這個關鍵節點，東風鴻泰商務咨詢公司迎合市場趨勢緊跟時間節點，全力迎戰今年的“雙十一”。

11月8日晚上九點，東風標致攜手著名主持人謝娜開啟“na”么標致直播間，推出年度重磅優惠和專屬購車福利。這是東風鴻泰商務咨詢為東風標致“雙11”制定的活動之一。

東風鴻泰商務咨詢有限公司副總經理嵇鈺介紹，東風鴻泰商務咨詢在直播業務方面已經積累了兩三年時間，從今年3月份開始，包括“6·18”“9·19”，都策劃一系列直播相關的營銷促銷類活動。今年“雙11”，東風鴻泰商務咨詢更多地以直播為載體進行推廣，整體的聲量包括直播的總體規模都是空前的。

嵇鈺主要負責商務咨詢互聯網及大數據中心相關業務。每年“雙十一”都是他和團隊小伙伴們最忙碌的時候，頁面上線、平臺資源報名、直播藝人聯系、腳本規劃等，每一個環節都要仔細確認。

每年9月，他們就開始跟各個平臺進行前期溝通談判的工作。今年雙11預熱活動已經在10月25日完成第一輪的上線，第二階段是11月1日號完成整體線上預售工作，第三階段毫無疑問就是“雙11”當天。

“每年我們都會做一些業務上的創新和業務上的突破，比如說2017年更多以金融為突破口，2018年更多以定價車為突破口，2019年主推全渠道業務，今年主攻直播和內容營銷，希望在“雙11”階段能夠做一個較好的成績。”嵇鈺介紹。（鴻軒）