（記者 陳錦忠）“七夕，想念不如相‘艦’，東風天龍旗艦國六600馬力新品線上首發……”“歡迎大家來到東風天龍七夕情人節專場活動直播間……”8月25日，在東風商用車十堰直銷4S店內，三名來自東風商用車營銷一線的員工化身網絡主播，面對鏡頭直播賣車。短短三十分鐘的直播時間內，收獲了44輛汽車意向訂單，鎖定銷售額1800萬元。

直播營銷，是今年公司職工技能競賽營銷技能比賽項目中的一項重要內容。從8月22日起，公司職工技能競賽中的營銷技能競賽進入直播帶貨環節，公司下屬單位神龍公司、東風日產、東風乘用車、東風商用車等10個代表隊，在天津、廣州、武漢、西雙版納、十堰等多地開展直播帶貨。

“我們團隊一共3人，圍繞專業水準、面對鏡頭的表現力、直播活動的創意等，大家集思廣益，選定‘七夕’作為活動背景，進行角色的安排分工、物料準備、腳本創作等準備工作，直播帶貨環節整體比較順利，達到預期效果。”東風商用車區域營銷部北部營銷中心黑吉商代處副經理朱偉說，線上線下融合的銷售模式將是大趨勢，整個團隊將充分運用互聯網平臺，繼續創造更好的業績。

受新冠肺炎疫情影響，直播作為一種新的營銷手段快速興起。相比于傳統的線下營銷模式，不受時間、地點、場地限制的直播營銷方式及時性強、參與度高，能夠極大提升企業與受眾之間的互動，受到了眾多企業的追捧。東風乘用車、東風商用車、東風日產、東風本田等公司事業單元，也紛紛強化線上營銷能力，取得了不俗的營銷成果。

“技術是核心，質量是生命，營銷是龍頭。”公司工會相關負責人說，“把營銷技能競賽項目作為公司職工技能競賽第一個競賽項目啟動，讓直播營銷成為職工技能大賽重要內容，是公司2020年年中工作會‘四個強化’中強化市場意識的具體實踐，以培養一批高端復合型營銷人才，帶動各單位新形勢下營銷隊伍的建設，推動公司營銷工作不斷取得新的成績，奮力達成公司全年經營目標。”

【編后語】快速響應市場變化 著力提升營銷能力

市場存量競爭和產品同質化時代，營銷之于企業的重要性日益凸顯。公司年中工作會也把強化市場意識、提升營銷能力，作為當下及今后一個時期工作的重中之重。

今年的公司職工技能競賽，敏銳察覺到汽車市場營銷方式發生的深刻變化——線上線下融合的銷售模式越來越成為市場競逐的重要營銷手段，適時將直播營銷列為競賽重要內容，同時把營銷技能競賽作為職工技能競賽第一個項目啟動，可謂正當其時，體現了競賽組織者對市場變化的快速響應，對公司營銷工作的高度重視。

市場在變化，客戶在變化。堅持市場導向，抓住每一個機會，建立和完善與市場高效對接的體系和流程，切實強化營銷體系能力，是我們達成年度目標的重要保證，也理應成為公司各單位長期著力的系統工程。